掘 金 利 器
做发光字你不发也得发
国际首创 垄断经营 千亿市场
用最小的投资做最有把握的事

●节电率90% ●可以直接用在水中 ●无需模具制作●无需电子和专业知识 ●无需门面 ●无需上门推销、客户自动上门●可以终身经营的项目●高科技项目低门槛进入


有特色才更出色！
——发光字相关问题解答

　

问：贵公司的发光字有几种？
答：我公司的发光字简单讲有几大类。从功能上来讲，我们分为不用电的发光字、超节能用电发光字（包括低成本用电发光字）、用电和不用电结合的两用发光字三大类，有很多种属于国际首创。从工艺上和制作方法来讲，我们的发光字有用模具制作（快速制模具法）的和不用模具制作的，其中这两种工艺我们也分别有几种做法。从产品种类和形式来看，我们有单色字、双色字、多色字、花色字、套色字、变色字、夜光字、七彩发光字、全彩发光字、金字（银、铜等）色发光、黑字发光、彩晶发光字、全天候发光字、空心字、超薄实心发光字（2CM）、凹凸字、浮雕字、超抵成本立体字。我们是名符其实的发光字专家。这样说起来也许会觉得很复杂，所以您最好当面来看，我们对着实际东西给您讲解就会很清楚。
我公司的发光字已形成自成体系、富有自身特色的、具有独特市场效应和竞争力的系列化产品。因有自己的特色，才会对客户提供各种差异化的服务，才会有不同档次的产品，才能更好地满足市场的需要，才会在竞争中立于不败之地，因而也可以做的更为出色。还有不用吸塑机设备制作亚克力发光字等。另外我们还对接产技术的客户提供其他各种发光字十几种发光字的做法供参考。
问：我在其他地方也发现有类似的发光字，不知道是否相同？你公司跟他们相比产品或者技术有哪些区别或者优势？
答：这个问题我们会多说几句。首先叫要搞清楚发光字的基本概念，笼统或者大而化之的说，只要能发光的字基本上全部可以叫做发光字，发光字是广告业的通称，其中最常见的发光字形式就是亚克力板材制作的发光字，所以你看到很多地方有发光字不以为怪。
我们的发光字是一个全新概念的发光字，无论从产品功能还是外观形式不同于普通发光字，比如说我们停电或者不用电可以夜间自动发光，发光字可以直接用在水里、不怕人踩，不怕汽车压、寿命长、色彩逼真，优良的耐侯性，长期在户外使用不褪色，不掉色，可以看起来是金属或者大理石的风格、可以一字多色发光，这些效果是普通发光字难以实现或无法实现的。我们有七八年开发和制作立体发光字的历史和经验，产品和技术优势绝不是刚刚成立或者接触发光字时间不长的单位和个人可比的，具体来讲，我们技术和产品的明显优势主要表现为：
1、 品种多，技术全面。我们的发光字可以制作有三大系列，可开发出上万种花色品种，有不同成本不同价位构成，可满足小至一般的小商店、大至五星宾馆等不同级别不同档次用户的需求。字体大小不限，小字10CM左右，大字100平方米，不管字体形状、间架结构多么复杂均可制作，可四面发光，用模具和不用模具都可以做。此外社会上其他各种发光字技术我们全部掌握。其他的地方仅是其中的一二个品种，跟我们有天囊之别。
2、 效果好，工艺出色。可以制作各种不同花色，发出不同颜色光芒的字，字体出来跟机器制作一样精制美观，不用打磨上漆抛光等后期处理。字体表面象镜子一般，光可鉴人，发光均匀亮度高，综合性能优。
3、 效率高，制作简便。我们有多年的技术积累，小学文化程度、不需要懂电子技术的普通人，经过系统培训后均可轻松制作，在不断的实践中科学简化了制作流程，以最简便、最快捷的方法制作出最理想、最出色的产品，效率高的惊人，比一般的大型机器生产还快的多。同类技术的一些单位或者个人普遍存在速度慢、效率低、产品外观差等弊端。我们所有的发光字技术起码有二种以上的方法、三种不同成本的光源，我们为客户提供的是系统化的发光字解决方案。此外我们也提供其他单位的技术做为必要的比较。
另外从投资角度来说，普通发光字，如最常见的亚克力发光字你起码要4~5万元投资才可以制作。我们的立体发光字是不需要投资专门设备就可以轻松制作，可大大减轻创业或者投资的压力与风险。

问：我听说真正好的技术是不转让的，你公司的技术成熟可靠吗？既然这么好的技术自己做就是了，为什么要转让呢？
答：首先你只是听说，也就是人云亦云，任何事物对自己的利弊判断最好不要停留在听说上。其次的确有一部分做发光字的单位因为考虑到市场和竞争因素，不希望在同一地方出现这样类似的技术或者产品，故而对外有这样的说法，其实是为保护自己利益的一种手段。另外还有一种情况是技术从别的渠道引进，原料受他人控制（从技术引进方进料），自己并不真正掌握技术，想转手倒卖也不方便，只好也这样说了。
我公司是1999年2月份成立的单位，是一个业已成立七八年的单位。信誉卓著，公司先后被中国中轻产品质量保障中心评为质量信誉双保障单位 ， 被中国质量信誉监督管理协会评为质量、信誉 、服务AAA级会员单位 ，全国重质量守信誉先进单位，迄今为止，从未与有客户不愉快的合作经历和纠纷，你可以向北京市工商部门、消费者协会、法院系统等相关政府机构咨询，看看有没有对我们的投诉或者告状？为客户创造效益，是我公司研究推广新技术成果的基本出发点和动力所在，客户的成功就是我们的成功。不断创新、注重应用、科技领先是我公司的矢志追求；崇尚完美、追求卓越、超越自我是我公司的灵魂所在。
“不是实用的我们不做，没有市场的我们不做，高风险投资的我们不做 ，没有信誉的事情我们不做。”从公司成立伊始 ，这是我们对项目或者技术转让的一个基本原则，所以不是成熟可靠的技术我们绝不会转让。 我们以前是这样做的，现在或者将来更有必要这样做。同时我们也在这里做必要的提醒：引进技术或其他项目，除考察技术和项目本身的可行性外，一要看单位的成立时间，时间越长的单位一般来说信誉度要好于刚成立或者成立时间不长的单位，二要看单位的资质，如信誉度、诚信情况等。
第三我们的技术为什么要转让呢？一是我们知道再好再先进的技术，如果不转化为生产力、应用并占领实际的市场，那么再好再先进的技术也只能束之高阁，那是一种严重浪费。任何单位不可能完全垄断市场，不可能占尽天下所有的资源。具体到发光字这样的产品更是那样，因为发光字不同于普通流通的产品，可以在一个地方生产任意流通销售到任何地方，发光字更多情况下是一种个性化定制的产品，往往需要根据应用环境、业主各方面要求而制作。全世界范围没有一家发光字企业可以到处流通和销售产品的情况也就是慨出于此。另外还有工程的招标、靠人际关系承接、安装、运输等方面的实际因素，所以发光字不可能靠一个单位能完全垄断市场的。这样的情况就决定了我们如果不转让是没有实际意义的，当然在我们自己办厂的地方不会转让，现在北京和宁波不转让，请谅解。其二我公司本来就是科技开发性企业，技术转让是我们的合法经营范围，我们的营业执照就有这一条，我们是专业性的技术开发、技术咨询、技术转让单位，我们已经开发出多项有价值有市场的科技成果已应用到相关领域并广受好评，发光字只是我们的一部分项目，任何公司必然有公司的发展方向和特长，也是一种社会的合理分工和要求。
问：贵公司是否对外承接发光字制作？具体收费标准？
答：我公司对外乘接各种发光字工程和产品，现在公司设有大型发光字工厂，已经制作了大量的发光字产品，100平方米以上的活我们可以专车运输，收费是要根据不同的颜色和设计要求来决定的。基本报价我们在资料上就有。
问：请问加盟和技术转让有什么区别？
答：严格讲加盟来自于特许经营。许多采取特许经营的著名企业（可口可乐、麦当劳、肯德鸡）高速发展和扩张，特许经营受到了人们的高度关注。传入我国大概是上世纪九十年代。现在国家已经特许经营和加盟有严格的规定，对盟主的资质有严格的要求，不能滥用加盟的概念。而盟主对加盟商也有一些条件限制。
技术转让是指技术持有者通过各种方式将其拥有的生产技术、销售技术或管理技术以及有关的权利转让给他人的行为。
有的单位认为加盟和技术转让的主要区别加盟是地区独家的，技术转让不是独家，如真这样认为要不就是故意混淆概念，要不就是不懂。要说独家经营，技术转让里也完全可以约定，可以普通转让、可以独家转让（分范围和地区）、可以独占排他性垄断经营（全国独家）。这些在技术合同法中有明确规定。
其实叫加盟也好叫技术转让也好，不是最主要的。主要的是是否能提供实实在在的服务、成熟可靠的技术、切实可行的方案，是否真的能为客户着想。为客户创造价值和效益才是最主要的。我公司创办的七彩虹时尚广告装饰现在免费加盟。
问：多少时间才能学会技术？你公司能否长期的技术升级服务？
答：单学发光字技术项目一般2~3天就可以了，时间上我们没有严格限制，直到学会为止。我公司长期提供技术升级服务。
问：发光字不是很多吗？我再上这个项目风险和市场有多大？
答：前面说过，我们的发光字跟市场上的截然不同，发光字很多只是表象，真正的发光字的市场远远没有挖掘出来，很多地方连木牌字还大量在用，做为最先进的发光字产品怎么可能过时？！做为社会发展的见证和城市光亮工程的重要部分，社会越发展应用就会越多，远远没有达到饱和的程度，这是一个年轻而方兴未艾的行业。发光字的市场和需求可以说永远会存在。现在这个项目基本上没有风险，理由有几点：一投资较小，不用太多设备，没有太多投资压力；二是由于行业的特殊性，发光字产品是个性化定制的多，产品基本是以销定产，不存在产品积压推销问题。三是跟同类产品相比较的话有突出的性能价格比。产品花色品种是现有任何一家发光字不能比的，掌握了这个发光字的技术就是终身性的技能。四是发光字的应用是一个地区和城市经济活力的标志，是社会进步的标志，没有灯光的地方一定落后，但也蕴涵着商机。就是有发光字的话，也远未达到饱和的程度。当然任何项目都是有风险的，连一点也没有风险的事物可以说不存在。
问：技术转让费怎么收？好象有些地方很便宜的，你们的价格能否优惠？
答：我们不同的品种是有不同的价格，我们不会漫天要价再坐地还价，我们把价格定在一个以大部分人能接受的合理的标准。真正好的东西的一定是价值决定价格。网上也有一些小作坊似的单位或个人，以低价为吸引力，如在网络上就有各种发光字的版本，有的鱼目混珠，有的自吹自擂，有的张冠李戴，千万不要以为叫发光字就是一样的东西，那就大错特错了，网络既是传播信息的便捷通道，也是虚假信息可以泛滥的地方，所以网络可以是天使也可能是魔鬼。象我们在网络的项目介绍资料经常会被“克隆”。
如您图便宜引进回来的东西完全不能操作，做出来的东西也没有人要，浪费了大量时间、精力、原材料费用，最后什么也不是。抛开其他不说，要知道这些浪费所造成的费用远远会超出您引进技术或者项目本身的费用，这样的结果您说您会乐意吗？不成熟的技术不仅会扰乱市场次序，同时会严重打击投资者信心，也会对真正的好项目好技术造成误解和不良影响，所以要坚决抵制。低价格只是一种低层次的竞争表现。俗话说的好便宜没好货，好货不便宜。放在技术这样的特殊产品中更应该考虑清楚。如果您一定要以价格为唯一决策因素的话，建议您好好考察市场，在别处比较考虑清楚再来。当然如相同的技术我们可以保持价格最低。多引进项目我们可以优惠。