中国科技创业网答（读者）问
1 、贵公司的技术项目和成果是否全部由贵公司自己研制开发的？
答：本公司的项目来源可以用八个字概括，即“开发、交流、合作、引进”，科技成果项目以开发为主，引进与其它方式为辅。本公司重点推广的项目如无水洗车宝、智能环保乳胶漆、新型节能霓虹灯等均为独立开发，另外，即使花巨资引进的项目本公司也不是原封不动的推广，有些项目还应在原有的基础上进一步完善和改进，使之更加先进合理。
2 、你公司提供的技术成熟可靠吗？有没有配套或者后期的技术服务？
答：我公司的企业目标是创造品牌型的科技服务企业，树立有口皆碑的行业卓著信誉，因此我公司推广的科技有六不推广：不成熟的技术不推广；不是市场需要的或者没有实际市场的不推广；只有技术价值没有经济价值的技术不推广；不是新技术项目不推广；不实用的技术不推广。我公司所有项目均可提供配套和后期服务，长期提供项目疑难问题解答，对于提供 VCD 光盘和资料的用户，如尚不能完全掌握技术，本公司可以提供面授服务，同时还可以上门建厂服务，当然上门建厂服务费另收，由双方具体商洽，以双方互相接受为前提。这与一些类似“单位”只提供光盘与资料服务，没有能力与条件进行面授技术培训和解答有关疑难问题是截然不同的，即便口头承诺可以保证 100% 学会，实际也是不负责任的回答，我们希望用户能够比较并区别。
3、贵公司的技术价格是怎样定的？为什么有些技术价格很低？而有些项目价格较高？
本公司的科技成果项目价格的高低主要取决于该项目的技术含量，开发该项目所花费的时间、精力、财力、产品的市场份额的大小、产品竞争力的大小、同行业的技术定价比较等综合性因素。一般来讲，是项目的价值决定价格，有些项目虽然技术转让费较多，但是我们保证“物有所值”，如属于同行业有的项目我们基本可以做到价格最低，当然，单纯的价格比较作为技术成果来讲是不科学不合理的。举例来讲，目前本公司推广的新型多彩霓虹灯技术，本公司的 VCD 光盘和整套技术资料为 800 元，而发现有的“公司”也以此霓虹灯为名提供的 VCD 光盘最低仅为 200 元，如对不明真相的用户来讲，低价肯定有吸引力。问题在于这是二种根本不同的东西，在价格上根本没有可比性。本公司考证查实，单纯售光盘资料者可以说百分之百不懂技术，而且几乎百分之百的没有样品可供参观，即便有也不是自己动手做的，否则样品数量不会仅此一种，可以说根本不可能有后续配套作技术转让和上门建厂服务。而且用这样的技术去制作产品不说性能、价格、质量比怎样，就单纯的制作而言也是不科学、不成功的，以低价为诱惑 ，以口头承诺保证学会为条件（这种回答本身不负责任）只会使学员（用户）多走弯路。
4 、 学习贵公司的项目都能挣钱吗？
答：本公司所推出的项目都是以市场为导向，站在客户的立场来考虑问题，我们不保证接受我们的项目一定会一夜之间成为富翁或轻易地取得成功，但我们保证提供您的项目真实可靠、实实在在。只要您经营管理得好，脚踏实地，稳扎稳打，就一定会创造财富，赢得成功，只要您没有过高的期望值，我们一定是您的合作伙伴。
5 、 你们对新产品如何占领市场有何认识？
我们认为，一项新产品能否真正有效的打开并占领市场，取决于多方面的因素，比如产品是否真正为市场所需要，产品的性能、质量与价格比，消费层次与消费对象的准确定位，科学先进的营销模式与手段……而相同类型，价格不相上下的产品，竞争的核心因素则是产品的实际效果、功能与性能。好产品的前提是技术，技术含量高的产品意味着优良品质的内涵，是优良品质的代名词，也是占领和取得市场的通行证。我公司基于以上认识，在开发技术和产品的过程中，着眼于高起点，千方百计提高产品的质量而不遗余力，尤其是自己开发的成果更是包含着点点滴滴的心血。
怎样选择好项目
所谓好项目，实际上因不同的对象而有不同的标准。有些项目虽然市场前景大，但投入也大，短时间内难以回报，只能适宜企业和有很大投资能力的个人接产；有些虽然属于高新技术项目，高新技术项目有高利润和高附加值的特点，但也是高风险行业，不适宜个人接产；还有些项目具有区域性的特点，在北方有市场（如汽车防冻液），在南方市场则较小，在农村适宜发展（如种养殖业），而在城市则不太合适。因此，项目是否能搞，要具体情况具体分析。就加工类型和生产类型的项目而言，一般加工类型的项目不需过多的设备等固定资产的投入，客户渠道基本上有定向性和针对性，没有原料积压、产品滞销和库存的问题，因而投资风险小，适宜个人投资经营（这里所指的加工项目不包括有些骗人的来料加工、来件组装项目，尤其需要合同押金和质保金的加工类项目）。而生产类型的项目，一般需要厂房、设备等投入，需要采购原料，设计包装，生产出产品后更重要的是销售，人、财、物、产、供、销环环相扣，且大部分产品市场上供大于求，生产型的企业也逐步朝着规模化方向发展，因此生产型项目投资风险大，周期长，比较适合企业投资经营。不论是何种项目，对于个人来说，应该考虑到以下几点，以保证您的正确决策和投资成功。
一、市场需求最重要
没有需求就没有市场。一种产品能否发展和有无生命力，实际上要看市场是否确有需求，这种需求不仅是未来的而且是现在的；不仅是可以预期的而且是现实的。当然，每一种产品可能有不同的市场需求，但是应该选择有广阔发展前景和良好市场空间的产品，同时要考虑到产品的价格、性能、效果是否确有竞争力。本公司开发推广的超级动感数控变色广告灯箱的市场需求是看得见的，因为灯箱已普本普及，这表明是一个现实的市场。随着城乡经济的进一步发展，户外广告必然会越来越多，对户外载体的要求也越来越高，这表明未来市场的需求。我们这种产品应用领域无处不在，产品以性能、价格（价格高低的关键是成本）比来说，都是有极强的竞争力，而且可以开发大量定型产品（详细情况我们会提供详细的市场操作指南），既可以加工又可以生产，这是好项目的一个重要因素。
二、减少风险是关键
对于大部分个人来讲，资金条件都不算太雄厚，而能否抵抗风险的重要因素则取决于拥有资金的多寡。如果一个好产品，我们知道它将来的市场很大，具有很好的发展前景，在开发产品的过程中我们投入了相当大的资金，但是出现了流动资金不足的情况，企业则很容易陷入困境，因资金不足的问题导致相应风险增加，有可能会出现前功尽弃的被动情况。所以如何规避和降低投资风险对个人创业来讲是有重要意义的。如生产型企业生产出产品后，由于营销措施不得力，同类产品互相压价，利润空间微薄，产品不适销对路等，只要某一环节出现问题，对于企业经营者来讲则风险很大，一旦产品滞销出现库存、厂房、设备、原料的利用率和积压问题可能产生恶性循环。故本公司针对这种情况，对个人投资者我们推荐加工类型的项目，如超级动感数控变色广告灯箱、新型环保节能霓虹灯和彩色水晶夜光字牌这三个项目，均不需要有专门的厂房、设备和其他固定资产的投入，原材料也不需要购买很多，业务量的多少一般根据所承接的数量进行定向性加工，产品有“以销定产”的特点，因此不存在原料积压、产品滞销库存、设备不能利用的问题，大大降低投资风险，投资经营方式十分灵活，加之本公司提供一系列运作市场的有效方法，招招实用，对于接产合作者来讲可以风险降低到最低程度。
三、立足现实最稳妥
可能大部分人都有渴望一夜之间爆发的心理，实际上这是不现实的。项目有大有小，大项目未必能挣大钱，小项目也未必不能挣大钱。当今信息大爆炸的时代，各种项目信息层出不穷令人眼花缭乱，但是真正有价值的好项目实际上也不多，有些高新技术项目虽然有良好的发展前景，但投资大、风险高，对于大部分个人而言是不适合的。现在投资渠道较多，股票、债券、期货、收藏、产品代理等，但股市上不景气，基金黑幕多，代理门槛高、收藏要实力。据有关资料表明，炒股者有近七成处于亏损甚至血本无归。因此，个人投资一定要根据自身的经济状况、知识结构、能力、产品的实用性和市场需求等情况来决定，本公司针对个人情况开发的超级动感灯箱、新型霓虹灯、水晶夜光字牌市场需求十分明显，应用领域广泛（城乡适用），对投资人的资金条件、知识能力要求不高，更重要的是这几个项目的确非常实用，处于市场空白，无竞争压力，业务来源多， 承接不需社会关系，容易形成口碑示范效应，市场操作简单，只要行动马上就会有回报，效益立竿见影，不存在资金占用、货款拖欠、产品积压的问题。虽然不会一夜暴富，但是利润空间较大，业务稳步发展，资金积累容易，而且不乏承揽大宗加工和标准化产品生产的机会，实属不可多得，稳妥发展的好项目。
四、组合经营显优势
一个企业如果只有单一的产品，那么经营起来必然很被动，既便是市场需求明显的产品总也有其生命周期。本公司之所以要相继开发出新型节能环保霓虹灯、彩色水晶夜光字牌、超级动感变色广告灯箱，是因为站在客户的立场，以为客户创造效益的理念作为研究开发的指针。这三种产品的构成是一个互补关系，业务上可以互相结合、交叉，最大程度地避免同一渠道客户的流失，如张三想做一块字牌，但他对灯箱也有需求，如果接产者只能承接字牌业务，不能做灯箱，很明显张三只能从别的渠道去寻找。如果什么都能做，满足了张三的需求，张三可能会说，某某那里什么都能做。如果仅满足了张三单方面的需求，张三可能会说，某某哪里只能做字牌。那么这种口碑效应所生产的实际效果会导致二种迥然不同的业务量。如果满足客户多方面的需求，会出现 1+1>3的倍增效果，反之业务的的递减恐怕不能避免。因此，我们建议您如引进我们的项目最好把这三个项目同时引进，我们在价格上也予以最大幅度的优惠，让您绝对物有超值！这样绝对不是为我们单方面的考虑可以多收一些钱的问题。那种方式划算，您自己可以计算，我们不反对您单独选择其中的某一项，这也是您的自由。 |
